结果导向定价：优缺点与细节分析

结果导向定价在企业采购中备受关注，但将其落实到合同中存在测量困难、归因复杂以及供应商不愿保证结果等挑战。Constellation Research 在 Connected Enterprise 2026 大会上探讨了这一模式，专家指出其最终形态可能是包含基础费用、收益挂钩与里程碑的混合模式。服务商和业务外包交易可能最适合采用结果导向定价以分享 AI 效率红利。